Статья Пражской Медиашколы о том, как работает спонсорская подписка YouTube.
Помимо знакомых инструментов монетизации через медиасети или прямые интеграции с рекламодателем у YouTube есть пара неочевидных вариантов, такие как спонсорская подписка, прием донатов в стримах или прием пожертвований для НКО.
Спонсорская подписка – это такой внутренний инструмент для краудфандинга, то есть вы предлагаете пользователям оформить платную подписку на ваш канал, а пользователи в ответ получают от вас эксклюзивный контент.
Сумма подписки фиксирована в зависимости от географии, в России это 249 рублей, из них 70% получает автор канала, а 30% – уходят в пользу Youtube.
Чтобы получить доступ к заветной кнопке «Стать спонсором» канал должен соблюдать определенные правила:
— Количество подписчиков – больше 30000 (для каналов о видеоиграх – больше 1000 подписчиков)
— Суммарно ваш канал должен за год набрать не менее 4000 часов просмотров
— Участие в официальной партнерской программе Youtube (не через посредников, а напрямую)
— Отсутствие на канале детского контента или музыкального контента спорного по правам
— Возраст автора канала – старше 18 лет
— Вы должны соблюдать все правила платформы и соглашение о коммерческом использовании видеоконтента
— На канале не должно быть активных страйков
Если все требования соблюдены, то го по ссылке, проверьте доступна ли вам эта функция: http://youtube.com/sponsors
Что можно предлагать пользователям, в качестве бонуса за подписку:
— Специальные эмодзи – их количество и разнообразие будет расти по мере появления новых спонсоров.
— Доступ к бэкстейджу и внутренней кухне проекта
— Возможность для спонсоров первыми увидеть новый контент
— Закрытые стримы для спонсоров
— Закрытый чат для спонсоров
— Сообщество: возможность предлагать свои темы или голосование за предложенные вами варианты
— Интеграция: упоминание спонсоров в видео
Тут важно сразу учитывать – спонсорство это не разовая акция, а модель подписки, то есть вы должны понимать что за контент и в каком количестве вы можете поставлять регулярно для своих платных подписчиков
Что не стоит ни в коем случае предлагать в качестве бонуса, чтобы не быть забаненным:
— Бонусы для детей – бонус должен подходить для всех возрастных категорий
— Возможность скачать аудио или видео контент
— Проведение конкурсов среди спонсоров
— Возможность пообщаться с автором тет-а-тет
Если вдруг вы все так нарушаете какое-то из этих правил, то YouTube может вынести первое предупреждение сроком до 90 дней – при этом вы потеряете доступ к функционалу, пока с вас не снимут звание «Злостный нарушитель».
Если же предупреждений больше одного, то кнопка «спонсорство» будет заблокирована, пока вы не разберетесь со своими прегрешениями на площадке. Если страйков от YouTube уже 3 или больше, то канал вполне ожидаемо ждет блокировка без права восстановления (не надо так).
Как продвигать спонсорство?
Здесь, в принципе, привычные нам механики. Первым делом, рассказать об этой возможности на всех своих площадках и регулярно напоминать. Хорошо бы прежде чем подключать функцию, записать промо ролик для канала, где рассказать пользователям о преимуществах и бонусах, которые они получат (или о том, на что пойдет их помощь). Мотивировать пользователей оформить подписку через ваш регулярный видеоконтент.
Катерина Авдеева
Оригинальный пост был опубликован на сайте Пражской Медиашколы.